前言：首先映入眼帘的这个词不是很吉利

前言：首先映入眼帘的这个词不是很吉利
，不过在年初的时候着实随着得了白癜风的冯大爷和依旧一肚子坏水有贼心没贼胆儿的葛大爷实火了一把，因为“ 它”是秦奋先生征婚后碰到的第一个“女人”（这另一位冯大爷的业绩待会儿说）所推广的东西。“墓地”固然平日受忌讳，但是人百年之后不得不将它提上日程，也算是家的范围罢，尽管有些委曲。本山大叔说的好：“屋子修得再好那只是个临时住所，这个小盒才是你永久的家呀！”如果“小盒儿”算是公寓的话，“墓地”就权当是别墅罢，呵呵。
　　好了回回正题，实在我说“墓地”也就是一个引子，相当于《非诚勿扰》开头摄影机随同着杨坤那听起来断断续续又可以称之为靡靡之音的声音花了数分钟在798的咖啡馆里一直追踪的那一位上楼的姑娘一样，所有人都认为他是应征者，但是安闲涣散的葛大爷进进镜头的时候，焦点还是毅然决然的从倩影身上挪开，青睐了葛大爷。这个时候影院全场哗然――所有人都“咳……”（由于影片在北京首映，有这个叹词也见怪不怪了，省略说明篇幅1 25字）――又被忽悠了,航空障碍灯维护。不过今天别拍我，我也不算是忽悠，由于要说的墓地这个东西，确切在《非》片中扮演了一个主要的role，既是一个影片的累赘，还是和女主角笑笑会晤没话找话儿说的谈资，又能启示了我这个低劣的人的一点点不成熟的想法，权当卖弄吧。
　　秦奋固然不算是成功人士，但是究竟靠耍小聪慧弄来了“被忽悠专业户”范伟的3000万国民币（按当日汇率换算），这在80%人眼里是不小的数目，所以秦的穿着、自身气质以及“范儿”有了显著的转变，自然能够吸引有着显明目标的应征者。且不说冯远征的目标是什么，由于TA实在只能当作一个以苦作乐的笑料。这里说的恰正是真正意义上的应征第一人――何佳怡，就是那个墓地推销者，实在她还是非常高超的，之所以能够成功，是因为她应用了两层包装：我来了，我定位了，我赢了；
　　我来了：首先打着应征夫人的旗帜，成功的接近了成功人士秦奋，得到了一展口才的机遇；
　　我定位了：前几句话并没有谈及贸易合作而是选择了套磁，赢得好感之后便开端有意的向猎物展开攻势（没措施，在商言商，可以懂得），前十五句话便将一个“孝子”的帽子胜利的扣在了秦奋的头上，把他高高供起，应用言语深度和语言速度将秦奋“束之高阁”并在短短的进程中撤走了所有的梯子；
　　秦奋下不来了，乖乖就范，“我赢了”。（之后才有了跟笑笑的谈资：她巨能说，给我架在孝子的地位高低不来了）
　　全程下来，不过才用了十分钟不到而已！高啊！
　　坐下来细想，相似的模式难道现在还少么？如果没用此模式的单位或人，难道不应当受到启示么？（冯大爷的电影总是那么寓教于乐，《甲方乙方》和《大腕》被誉为公关界的经典教导电影）
　　要害词：成功接近（投标得到机会）、牵引客户（话题潜伏笔以领导思路）、口才展示（几乎没有废字）、心理素质（冷静沉着面露深情）、正确的定位（攸关生逝世，大事件）、感情牌（心底最软的处所，影响选择偏向，杀手锏之一）、戴高帽（成功人士必选）、危机展示（不充任适合的角色便千夫所指有悖伦理，杀手锏之一）应变才能（客户抵牾或质疑时如何敷衍）、、增值服务（合适投资再生资本，也是杀手锏之一）。
　　当然我们不能这么极端，也不能这么高效，我们须要把握“度”。
　　成功接近是基础，是否要见，是否是一次机遇，是否能够吃到，是需要做足作业的,冷却塔防腐。无论是上门还是电联邮联还是第三方场地约见，胜利的得到沟通的机遇是我们不择手腕需要往做的；直接上、旁敲侧击、部署偶遇,风电叶片美化，应该取决于对方企业的企业文化、公司气氛以及约见对象本人（从字里行间吐露出秦奋的务实和风趣，墓地倾销员“读懂了”他，剖析过后得出结论――他，可吃）。
　　牵引客户不是那么轻易，但是主要之极。一系列的代表形象和公司实力展现、表露合作和做事诚意和投其所好等等这些先遣工作后,网架防腐，就须要通过客户的言语中找寻漏洞或者需求进而提出自己的建议（要一针见血还是东风化雨取决于客户的心境和性情），不要试图一味迷从客户，他们不如你专业，假如不知道牵引或者领导他们……自己比如是克林顿，对方比如是冯巩，只有等着被说逝世的份儿了……（可以看出墓地倾销员一直在牵引秦奋，将他引往“孝”字，非常适合 ,井架防腐，由于气氛是在相亲，“孝敬”这个话题再适合不过了，很高超）
　　口才展现这个话题比拟难描写吧？所有人包含我都须要冗长的锤炼进程，平时生涯中就尽量减少废字，像“嗯 ”“啊”这样的前缀后缀尽量不要说，最简洁的话阐明最深入的道理……据说最好的方法就是跟口才好的人说话，时光长了自然会有深度和条理性了（墓地倾销员的口才如何？字字珠玑？我几乎没听到空话或废字……可能跟台词设计有关系，呵呵）
　　心理素质也是我们需要锤炼的东西，宠辱不惊，喜怒不形于色，就算中了500万脸上也不会有丝毫的肌肉抽搐，最高境界也。这样的销售才干在客户眼前做到不卑不亢，该威严时威严该谄谀时谄谀,前天《财经郎眼》节目对目前“老少皆宜”的相亲节目做了一次较为，多一份则肥，少一分则瘦；似乎多看可怕片、多坐猖狂老鼠、多练太极拳、多玩儿杀人游戏，心理素质会有质的奔腾，呵呵。（墓地销售员真的比较沉稳，正因为冷静，话术才会环环相扣，才会比较依照之前的打算行事）
　　正确的定位首先企业应当想到的和做到的，但是由于人力程度有限或某方面不专业，他们在产品和市场上终极可能不会和受众群体紧密相扣，这就需要专业人士献计献策（当然，赚钱还是第一条件）；再者，有目的性的将客户定位于某个地位，并旁征博引，用大批的衬托语句进行气氛渲染,早前冯小刚曾表示，很轻易让客户被糖衣炮弹打中,美国的建设格外引人关注，既甜（糖衣是挺甜的）又咸（都是眼泪啊）。而在各个范畴的定位，是跟文化道德、市场际换、受众口味等等一系列因素是分不开的，这就需要我们将自己变成一个“杂家”，圈子骗局洪钧说的好：实在我是一个杂家，或许这是我的上风吧。他能几句一针见血的话就把客户中比较重要的一份子架到高处，与目标销售员不同的是，客户被架到高处，很舒畅，高瞻远瞩，视野清爽，而墓地销售员的做为只能给人一种高处不胜冷的感到，最终是饥冷交迫才达成交易，有点儿讥讽和夸大，忠于电影罢。
　　感情牌是比较常见的兵器。看过很多广告：爱她，就给她XXX。难道不给她XXX就不爱了吗？再如狗不理包子，不理就是狗吗？当然商家在发明一种氛围，一种讨论氛围和销售氛围，这是加强第一提及的好方式，或褒或贬，总有话题相干。总能够触动听心底那块最软的东西，大至跨国企业的温馨关心员工的企业文化，小至市井讨价还价间小贩一口一声大姐或阿姨，证实了，人，都是情激动物，在理智的人，也有感性的一面，何不捉住呢？（墓地销售员，相亲中二人的男女情绪、虽然是表面现象但是貌似很感人的亲情吐露无一不让人垂泪……呵呵，夸大了）
　　戴高帽或允许以叫做“完整嘉奖版的准断定位”，投其所好，谄谀，还是因为人是情激动物，没听高秀敏说么：戴高帽戴高帽，给总统带高帽他也乐么――戴高乐么！除了受虐狂之外,隧道堵漏，似乎没有人不爱好高帽子罢？
　　危机展现不是要挟（固然影片中的情节像是，呵呵，究竟是夸大），而是委婉的提出假如不这样的话，有可能会有什么成果，但是否有意避免，只能让客户自己选择，客户心里有杆秤，在你的循循善诱和自己衡量利弊后，他多半会做出一个比拟利于你的选择，如果说重了或是说多了呢？似乎就会适得其反了，凡事都讲求“度”；我感到还有一点比拟主要：在提出危机时，必定在表情上显得比较真挚，不能像本山大叔一样，边忽悠着还边不时的暗自笑场，客户不是范伟，而范伟即便发了，终极的成果也会是：五个投行倒了仨……
　　应变才能跟口才和心理素质一样属于硬技巧吧？三者应当是相辅相成的。敏捷让精神集中起来，让大脑运转起来，靠两点：一，多打羽毛球和乒乓球锤炼跳跃的思维；二、平时知识的积聚，还是要让自己变成“ 杂家”,烟囱加高，技多不压身，我坚信。（当秦奋对墓地销售员的建议提出质疑时，她就是靠应变才能，将自己的结果乘以2，有一块墓地变为两块，这才有了下面的增值服务）
　　增值服务似乎每个集团或个人都在做，跟感情牌一样不好叙述。小贩也会一咬牙一跺脚说：今天您这个朋友我交定了！这样，我亏着卖，200，给你了！真亏么？不可能，而且这些话术是留在终极你在选择时候抛出的，假如一开端的沟通中就抛出的话……成果不堪假想。如果之前的工作能够胜利博得客户的心，几乎已经偏向购置态度或者就要发生购置行动抑或已经购置的话，这时抛出增值服务，客户自然大喜过看，美誉度和黏合度就是这么发生的，如虎添翼，一语道破。如果一开端就标榜大甩卖，完了，你的东西不值钱！（墓地销售员？“你可以买两套！一套给爸妈，一套用于投资！现在的价钱低，你必定会在XX时刻收获……”，秦奋为什么会买？架在孝子地位高低不来是一方面；孝敬爸妈的同时，自己还能发生经济效益，何乐而不为？！不就是一个投资房产，一个投资百年身后房产嘛……权当是别墅啦）
　　唔，手累了，该歇歇了，如果有人能读到这儿，小生也很信服您的定力了，如果有人说，拙文比“两女一杯” 还能够好蒙受一些的话，我谢谢您了，我感激你八辈祖宗，嚎~~~
　　呵呵，没有贬义，只有讨教，完整是抛砖引玉,烟囱航标灯安装，欢迎砖头砸过来，嚎~~~
　　冯小刚的铁杆粉丝敬上


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